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    葉慧:優秀銷售的蛻變歷程

    葉慧:優秀銷售的蛻變歷程

    【概要描述】來慧爾視之前,我在中興通訊做了幾年培訓,管理、營銷等課程聽了不少,似乎也懂得挺多,但總有一種不踏實感,因為都是紙上談兵,沒有實踐過。內心的那股躁動慫恿著我從那顆美麗的殼中突破出來。

    葉慧:優秀銷售的蛻變歷程

    【概要描述】來慧爾視之前,我在中興通訊做了幾年培訓,管理、營銷等課程聽了不少,似乎也懂得挺多,但總有一種不踏實感,因為都是紙上談兵,沒有實踐過。內心的那股躁動慫恿著我從那顆美麗的殼中突破出來。

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    來慧爾視之前,我在中興通訊做了幾年培訓,管理、營銷等課程聽了不少,似乎也懂得挺多,但總有一種不踏實感,因為都是紙上談兵,沒有實踐過。內心的那股躁動慫恿著我從那顆美麗的殼中突破出來。

     

    于是,我出來了,來到了慧爾視。飯要一口口吃,路要一步步走。我面的是商務助理的崗位,面試時,人事經理問我:安徽分公司正好缺一個銷售,你要不要試試?說實話,聽到這話我內心還是有過一絲驚喜的,原本想著在陣地后方習慣下炮火的聲音再上戰場的,沒想到我的素質可以直接拿槍去沖鋒了?

     

    我沒有馬上答應。安徽離家太遠,那時我的孩子還小,我雖然也想嘗試一下銷售崗位,但并不想一開始就把步子邁的這么大。我說如果能留在南京做銷售,我是愿意的。南京也缺銷售,于是我進入了蘇南分公司。

     

    我那時面臨的境況是,一不懂公司產品,二沒有銷售經驗,基本就憑著一腔熱血沖進市場。還好有蘇總等同事的悉心指導,我也逐漸領會了之前培訓過程中學到的課程,并應用到銷售工作中。我是個不甘落后的人,也敢啃硬骨頭,做事風風火火,在蘇南分公司的近兩年里,我梳理了市場鏈條,保質保量完成公司交給的銷售任務,算是在銷售這塊站穩了腳跟。

     

    本想著會這樣穩步前行,但命運總會在你感覺舒適時給你送來挑戰。2020年底,姜總找到我說,深圳分公司需要一個負責人,要敢闖敢拼,勇于開拓,你要不要試試?

     

    和當初面試進入慧爾視類似,聽到這個召喚,我內心有一絲激動。我對深圳是有感情的,畢業后在深圳工作過多年,且當時我剛被批準成為公司的事業合伙人,正是公司有需要、領導又認可、我也求上進的時機,何不再突破一下呢!

     

    有人問我,長期出差至廣東,那家庭和小孩兒怎么辦?在這里我要非常感謝我的老公,他是一個非常棒的丈夫,善解人意,他明白我是一個喜歡折騰的人,這些年也一直照顧我的感受,理解我的心情,我不在家的這段時間里,他既當爹又當媽,把孩子的學習起居全權搞定,把家庭照顧得井井有條。對此我很慚愧。我不想家嗎?我不想我的老公,我的寶貝兒子嗎?我心里當然是萬分想念啊,我也想陪在他們身邊,陪伴孩子一同成長,但是我也有很強的使命感,我也有我需要堅守和堅持的地方,感謝老公的理解和信任,雖然我們聚少離多但每次重逢卻也有別樣的滋味。

     

    2021年初,我正式調至深圳分公司,整體負責深圳分公司工作。我的角色也從一個只需管自己的區域銷售成為還要管團隊的分公司經理。工作地點變了、日常工作內容變了、所面對的人也變了。如何帶動同事與我共同成長,是我當前遇到的最大挑戰。

     

    最開始,我是充滿信心充滿斗志的,我不斷告訴自己,區域上開展業務工作都那么順風順水,這次只是換個地方做業務罷了,能有多難?但現實給我敲了一個警鐘。過去作為銷售我可以自己完成工作,做到哪兒算哪兒,不需要特別清晰的目標。一開始我也是按照當初的模式,慣性地開展工作,卻始終不得要領。我明明也對轄區內各個區域市場客情有大概的了解、關系網以及人員關系的梳理也比較清晰、為什么總感覺哪里不對勁兒呢?通過與姜總的多次交流,我終于醒悟過來,作為管理者要盡快忘掉自己曾是一名出色的銷售人員的事實,將更多時間花在培養員工的獨立工作能力上,實現從‘運動員’到‘教練員’的行為轉變,從‘自己成功’到“團隊成功”的心理轉變。

     

    迷茫的日子并沒有困擾我太久,我拿出說干就干的魄力,逼著自己蛻變,為了當初的那句承諾,拼了。我意識到管理其實是另一種意義上的銷售,它們的區別在于:銷售員銷售的是公司的產品或服務,管理者“銷售”的是團隊成員的業績表現,在某種程度上,管理者實際上是團隊的服務者,把同事當作客戶來對待,傾聽同事的聲音,滿足同事的需求,并力勸團隊成員按團隊的既定計劃行事才是我工作的日常和重心。

     

    思路一變,所有的行動帶給我的都是成長,我把全部心思撲在工作上,凌晨一兩點鐘走出機場已習以為常,晚上10點多趕一個半小時的地鐵末班車回出租房也是家常便飯……在沒有固定住所的日子里,夜里兩三點拖著行李箱走在深圳車輛飛馳的馬路上找酒店的事也時有發生。有段時間壓力太大,我甚至差點暈倒在機場。一個人時我也會恍惚,雖然我很獨立,但骨子里還有個小女生的心,我做這些都是為了啥?三十多歲,有家有口,衣食無憂,為什么要離家千里來遭受這些磨難呢?

     

    現在我想明白了,人活著就是要實現自己的價值,我有能力,也有擔當,許下的承諾一定會盡全力達成,哪怕跨山越海,披荊斬棘……如今的我在前進的道路上充滿信心,向上攀登的過程中不再有迷茫和彷徨,有的只是那顆咬定青山不放松的心。

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